El unicornio búlgaro Payhawk resta importancia al desafío europeo de Brex

Payhawk, un unicornio búlgaro de gestión de gastos, resta importancia a la amenaza competitiva planteada por el reciente lanzamiento en la UE de su rival estadounidense Brex, citando diferentes mercados objetivo y la naturaleza fragmentada del mercado europeo. El CEO de Payhawk, Hristo Borisov, sugiere que Payhawk se centra en empresas medianas y más consolidadas, diferenciando su enfoque del de Brex, que se dirige principalmente a las startups. Esta postura subraya la estrategia de Payhawk para navegar por el panorama competitivo, manteniendo su enfoque en el mercado europeo. Fundada en 2018, Payhawk informó de 23,4 millones de euros de ingresos para el año que finalizó en diciembre de 2024, un aumento interanual del 85%, y actualmente emplea a unas 480 personas. La empresa, que se convirtió en el primer unicornio de Bulgaria en 2022, atribuye el crecimiento de sus ingresos a su amplia oferta de servicios más allá de las tarjetas corporativas, incluyendo viajes, cuentas por pagar y servicios de adquisiciones. Aproximadamente el 95% de los ingresos de Payhawk proceden de Europa, lo que pone de manifiesto su fuerte presencia en la región. Borisov también destacó los retos del mercado de la UE debido a su fragmentación, con normativas variables en los sectores de pagos y divisas. Payhawk está considerando varias opciones de cotización, al tiempo que se centra en ampliar su presencia en Estados Unidos, donde prevé que los ingresos podrían crecer hasta el 30% de su negocio total en un plazo de cinco años. A diferencia de Brex y Ramp, que ofrecen tarjetas gratuitas, Payhawk se centra en un modelo de negocio sostenible en el que los clientes pagan por sus servicios de valor añadido.