Cosa fa dire “no” a una Seed VC in 30 minuti?

La società di venture capital europea Partech ha evidenziato fattori cruciali per le startup in fase di seed che cercano investimenti, enfatizzando la sostanza rispetto alle presentazioni impeccabili. La società, con radici a San Francisco e sede centrale a Parigi, gestisce circa 2,5-3 miliardi di euro e supporta oltre 200 aziende a livello globale. Partech opera con un modello "full-stack", coprendo diverse fasi di investimento e settori tra cui fintech, software enterprise, AI e infrastrutture digitali, con una forte attenzione all'innovazione software. Alison Imbert, Partner di Partech, ha spiegato che mentre l'AI ha democratizzato prototipi impressionanti, gli investitori ora scrutinano per valore autentico, tecnologia difendibile e team capaci. Questo cambiamento significa che la demo stessa ha scarso peso, poiché l'AI consente lo sviluppo rapido di prodotti dall'aspetto sofisticato. Invece, gli investitori danno priorità alla capacità di un'azienda di costruire, vendere e proteggere la propria posizione di mercato in un panorama digitale in rapida evoluzione. La strategia di investimento della società, in particolare nello spazio B2B SaaS, vede l'AI come un'opportunità significativa per interrompere i player consolidati e favorire nuovi leader di mercato. Imbert ha osservato che, sebbene lo sviluppo del prodotto sia importante, un valore significativo viene aggiunto nella strategia go-to-market, specialmente per le soluzioni enterprise dove la costruzione di un solido "fossato" o vantaggio competitivo è fondamentale per il valore patrimoniale a lungo termine. Questo focus sottolinea una crescente tendenza negli investimenti tecnologici europei verso vantaggi competitivi sostenibili piuttosto che sulla sola abilità tecnologica iniziale.