Bulgaarse eenhoorn Payhawk bagatelliseert Europese uitdaging van Brex

Payhawk, een Bulgaarse unicorn voor uitgavenbeheer, bagatelliseert de concurrentiedreiging van de recente EU-lancering van de Amerikaanse rivaal Brex, en wijst op verschillende doelmarkten en de gefragmenteerde aard van de Europese markt. Hristo Borisov, CEO van Payhawk, suggereert dat Payhawk zich richt op het middensegment en meer gevestigde bedrijven, waarmee het zich onderscheidt van Brex, dat zich voornamelijk richt op startups. Dit standpunt onderstreept de strategie van Payhawk om zich door het concurrentielandschap te bewegen en tegelijkertijd de focus op de Europese markt te behouden. Payhawk, opgericht in 2018, rapporteerde €23,4 miljoen aan inkomsten voor het jaar eindigend in december 2024, een stijging van 85% op jaarbasis, en heeft momenteel ongeveer 480 mensen in dienst. Het bedrijf, dat in 2022 de eerste unicorn van Bulgarije werd, schrijft zijn omzetgroei toe aan zijn bredere serviceaanbod buiten zakelijke kaarten, waaronder reizen, crediteurenadministratie en inkoopdiensten. Ongeveer 95% van de inkomsten van Payhawk komt uit Europa, wat de sterke positie in de regio benadrukt. Borisov benadrukte ook de uitdagingen van de EU-markt vanwege de fragmentatie, met verschillende regelgeving in de betalings- en valutasectoren. Payhawk overweegt verschillende noteringsopties en richt zich tegelijkertijd op de uitbreiding van zijn aanwezigheid in de VS, waar de inkomsten naar verwachting binnen vijf jaar kunnen groeien tot 30% van de totale business. In tegenstelling tot Brex en Ramp, die gratis kaarten aanbieden, richt Payhawk zich op een duurzaam businessmodel waarbij klanten betalen voor de value-added services.