Les ventes B2B perdent 65 % de leur temps en tâches administratives – La société suédoise Spiich Labs lève 600 000 € pour l’automatiser
Spiich Labs, une startup suédoise, a obtenu 600 000 € lors d'un tour de table de pré-amorçage pour automatiser les tâches administratives des équipes de vente B2B. Cet investissement souligne une tendance plus large en Europe à exploiter l'IA pour rationaliser les opérations de vente et améliorer la productivité. L'assistant IA, axé sur l'agent, de la société vise à éliminer plus de huit heures de travail administratif hebdomadaire, ce qui permet aux commerciaux de se concentrer sur les activités principales telles que l'établissement de relations et la conclusion d'affaires. Le tour de financement a été mené par Ampli Ventures, avec la participation d'investisseurs notables, notamment les fondateurs de Lovable, Tandem Health, Neo4j, Creandum et le responsable des startups d'OpenAI. La plateforme de Spiich s'intègre à des outils tels que HubSpot, Attio et Google Workspace, permettant aux commerciaux de mettre à jour les enregistrements CRM par le biais de commandes vocales ou textuelles. Elle génère également des notes de réunion et rédige des suivis personnalisés, ce qui améliore l'efficacité. Ce développement s'inscrit dans une vague croissante de startups européennes axées sur les solutions de vente basées sur l'IA, notamment Bizzy, TODAY et Genial, qui représentent ensemble environ 7 millions d'euros de financement divulgué en 2025. En automatisant des tâches telles que les mises à jour CRM et la préparation des réunions, Spiich Labs cible les 65 % du temps de vente consacrés à des activités non commerciales. Cette approche reflète une évolution vers la reconstruction des logiciels B2B pour les flux de travail natifs de l'IA, plutôt que la modernisation des systèmes existants. Spiich Labs prévoit d'utiliser ce financement pour développer les intégrations CRM, améliorer les fonctionnalités d'intelligence proactive et développer ses opérations afin d'atteindre 2 000 professionnels de la vente d'ici la fin de 2026. La société intègre actuellement des clients mondiaux, ciblant spécifiquement les équipes SaaS B2B comptant entre 20 et 200 représentants, dans le but de transformer les flux de travail de vente.
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