La licorne bulgare Payhawk minimise le défi européen de Brex

Payhawk, une licorne bulgare de la gestion des dépenses, minimise la menace concurrentielle posée par le récent lancement européen de son rival américain Brex, en invoquant des marchés cibles différents et la nature fragmentée du marché européen. Hristo Borisov, PDG de Payhawk, suggère que Payhawk se concentre sur le marché intermédiaire et les entreprises plus établies, différenciant son approche de celle de Brex, qui cible principalement les startups. Cette position souligne la stratégie de Payhawk pour naviguer dans le paysage concurrentiel tout en maintenant son attention sur le marché européen. Fondée en 2018, Payhawk a déclaré un chiffre d'affaires de 23,4 millions d'euros pour l'année se terminant en décembre 2024, soit une augmentation de 85 % d'une année sur l'autre, et emploie actuellement environ 480 personnes. L'entreprise, qui est devenue la première licorne de Bulgarie en 2022, attribue sa croissance du chiffre d'affaires à ses offres de services plus larges au-delà des cartes d'entreprise, notamment les voyages, les comptes fournisseurs et les services d'approvisionnement. Environ 95 % des revenus de Payhawk proviennent d'Europe, ce qui souligne sa forte présence dans la région. Borisov a également souligné les défis du marché de l'UE en raison de sa fragmentation, avec des réglementations variables dans les secteurs des paiements et des devises. Payhawk envisage diverses options de cotation tout en se concentrant également sur l'expansion de sa présence aux États-Unis, où elle prévoit que les revenus pourraient atteindre 30 % de son activité globale d'ici cinq ans. Contrairement à Brex et Ramp, qui proposent des cartes gratuites, Payhawk se concentre sur un modèle économique durable où les clients paient pour ses services à valeur ajoutée.